博鱼,博鱼体育,博鱼官方网站,博鱼体育登录入口,博鱼官网,博鱼体育登录入口,博鱼体育官网,博鱼体育下载,博鱼app下载,博鱼注册网址,博鱼体育官方网站,博鱼app,博鱼体育入口10月20日，天猫双11将正式开卖。今年双11，品牌面临着不同以往的市场环境。

　　上半年几大互联网平台纷纷加入即时零售竞争，淘宝闪购异军突起，证明近场业务确可给电商平台带来增量。淘宝在新阶段提出「大消费平台」战略，双11将是「大消费」第一个大规模试验场；另一边，AI在商家经营提效、消费者决策建议方面的应用，也正快速迭代。根据天猫双11发布会的信息，今年将是首个AI全面落地的天猫双11。

　　不少品牌也开始探索更长期视角的发展理念，更讲究品牌心智、用户运营等长期价值。反过来，这也对品牌的消费情绪感知和回应能力、产品力、用户运营的精细化能力，提出了更高要求。

　　上一轮低价竞争结束后，一些平台如天猫，战略更加清晰，更在意品质供给，在意为品牌/品质供给的长期增长保驾护航。而大促一直是品牌势能快速增长的关键场域。

　　因此，新的消费周期下的这次双11，既是当前高质量发展周期下，对品牌综合能力的一次检阅，也是品牌们抢占未来大消费时代、AI电商时代机遇的试演。

　　此次大促之后，行业可能会重新看待各品牌在大消费和AI电商时代的位置与前景，也会再次审视谁才是更能帮品牌抓住未来机遇的平台。

　　在新的历史机遇面前，更能抓住红利的，往往是过往发展中有更多忠实用户积累、有核心商品优势、更在意品牌长期发展的优质品牌。

　　这样的品牌，有更大的诉求、意愿做多场景触达，有更强的创新意识做新消费模式探索、新技术应用，也有更可验证的产品、服务、用户运营能力做承接和测试。毕竟，任何机遇都是放大器，无法「无中生有」。

　　今年以来，天猫最核心的战略也是扶持优质原创品牌，整个平台从日销到大促的各种导向调整，都是为了让优质原创品牌可以更好地增长、成长、进化。

　　天猫总裁家洛多次明确表示：天猫会坚定对于优质供给和优质消费者的大力度投入。

　　年初推出的品牌扶优计划，已持续从现金激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、全域获客、AI提效等多个直戳品牌成长痛点的方面，给予优质品牌辅助、支持。

　　618大促开始，天猫首次以剔除退款后的GMV为大促业绩衡量指标。这是业界没有过的风向，其背后的逻辑正是「扶优」。在今年天猫双11发布会后的媒体会上，家洛还透露，这一标准今后将长期延续，「确收跟商家的生意经营是更吻合的，也给我们提出了高要求」。

　　品质是品牌发展的第一要义。回过头看，天猫过去大半年的扶优导向，会让品牌在大消费和AI的历史机遇面前更有底气。

　　在品质积淀的基础上，大促往往是品牌把握历史机遇、抓住新红利的关键时间点。

　　但数据可以消解质疑。北大国发院研究团队通过一套量化分析方法，衡量中国消费品质变化。该研究近三年的数据追踪结果显示：大促期间，优质品牌的销售提升，明显高于白牌、底部品牌。

　　更何况，经历过低价竞争和所谓「天天低价」之后，品牌们也重新意识到大促有其不可替代性。它有利于维持品牌货盘、价盘的稳定性，且能够在促销的同时实现人群破圈、新品成长、品牌势能释放。

　　现在，年度最重要的大促双11又开始了，积蓄了大半年能量的天猫优质品牌，又能从大消费和AI这两股前所未有的浪潮中获得什么价值，获得什么样的增长空间？

　　今年8月，淘宝闪购月交易买家数达到3亿，带动淘宝APP的DAU 增长20%，MAU同比增长25%。

　　淘宝总裁处端在发布会上提到，「预计未来的12 到 18 个月内，淘宝闪购会从目前的起步阶段进入快速增长期」，「大消费平台正释放出前所未有的增长机遇，品牌将迎来万亿新增量」。

　　此外，淘宝还将「投入百亿级别」，驱动用户增长。这些投入，最终都有望帮品牌进一步扩大用户群体。

　　新流量涌入的同时，闪购还带动了人群结构的改变。据我们了解，闪购的核心消费者中，年轻用户、类似88VIP的高价值用户是主力。

　　那么，品牌可以怎么做，才能把新的流量、新的人群，变成自己的生意增量、乃至转化成自己的忠实用户？

　　家洛在发布会现场特别强调，闪购与天猫旗舰店的结合，是品牌不可错过的新机遇。

　　结合之后，一个典型的应用场景和履约链路是：用户在某品牌旗舰店搜索商品想要下单时，若要更快速收到、且恰好附近门店有货，就选择半小时达；不那么着急时，则选电商发货。

　　它没有抢占品牌原有的电商或门店订单，而是创造了来自新场景、新交付体验的增量订单。

　　比如，欧莱雅相关负责人就提到，他们发现，每次演唱会前，闪购渠道的彩妆销量都有一个小高峰，因为粉丝在见偶像之前，有补妆的应急需求。

　　过去，这种应急的需求，不少被白牌货源为主的即时零售综合店铺承接。而天猫30万品牌旗舰店的平台基础，让闪购与品牌经营的结合逻辑更顺。

　　已有品牌率先吃到了红利。如迪卡侬在618期间，打通了官旗和闪购，效果显著，日均订单环比翻了两倍，即时配送相关订单占到七成。

　　据平台官方数据，今年8月，淘宝闪购单月成交突破百万的品牌已达到了 490 个，过千万的达到77个。

　　今年天猫双11，37000个品牌的40万家品牌门店接入闪购，即时零售首次参与双11。10月15日预售首日，3C数码、个护、服饰等行业品牌在淘宝闪购的成交与去年同周期相比增长超290%。

　　这种远近场融合的新模式，有赖品牌从认知到组织上的系统性改变，更需要平台的基础设施托底。

　　家洛提到，为推动远近场融合的体验更大范围落地，淘宝天猫正在进行「远、中、近」三个场的物流交付能力建设。

　　具体来讲，远场即电商交付，覆盖全国，时效最快隔日达、次日达；近场即闪购，覆盖本地三五公里，由品牌线下门店发货，最快半小时左右达；中场，则是在重要城市建设城市仓、前置仓，4小时之内送达。其中，中场交付尤其适合一些有品牌力、符合闪购场景、但线下门店密度、铺设能力有限的品牌。天猫上大量这样的优质品牌，可借由平台的履约能力，迅速推进线上线下的融合。

　　家洛举了个例子，出差在酒店点外卖，顺手来一张面膜、添一条一次性内裤，是越来越常见的场景。覆盖远中近场的消费体验创新，对品牌来说「一定是增量，且空间巨大」。

　　8月份上线的淘宝大会员体系，作为帮助品牌做跨场景、分层次、全周期运营的核心工具，正在成为承接大消费增量的关键枢纽；为天猫头部品牌贡献了55%以上生意的88VIP，则继续作为超级引擎，促进品牌在大消费时代的增长。

　　今年双11，88VIP依旧是天猫重点投资的用户群体。双11和今年618一样，采取立减85折、叠加九折88VIP消费券的玩法。今天88VIP消费券的投入是500亿，为史上最多，此外，88VIP用户进入闪购频道，还有每日专享的两个5折红包的优惠。

　　总之，无论平台还是品牌，押注新场景、押注核心人群，都将是向大消费要增量的关键路径。

　　今年双11的AI浓度也前所未有。目前AI在电商领域的应用，通常包括：算法提高人货匹配效率、AI作为工具提高商家经营效率、AI作为产品改善消费体验。这些都将不同程度、不同方式地作用于品牌增长。

　　平台在AI产研上的持续、全方位投入，系统性地提升了人货场的匹配效率，品牌也得以多维度、多场景理解消费者。

　　今年以来，淘宝天猫押注投入AI产研，算力提升40倍，对用户行为序列长度的感知，从半年周期提升至10年，大幅提升商品推荐的精准度，带动购买效率提升25%。

　　家洛在采访中提到，今年在暑期这个传统的「电商低增长」时段，淘宝天猫实现了过去三年来最高的增速。他认为，这是平台一整套经营体系效率提升的结果，算法能力的升级在其中起到了关键作用。

　　在AI改造经营方面，AI「智惠引擎」是一个典型的例子。这款产品可根据消费者的不同需求，动态匹配优惠券，提高转化效率的同时，降低补贴成本。据测试，AI「智惠引擎」的发券转化率，相比以往提升了15%。今年天猫双11补贴用户的500亿消费券，部分将由AI「智惠引擎」统一决策发放。

　　它是被AI改造过的品牌旗舰店，将帮助品牌通过AI实时感知用户需求，提供千人千面的服务。家洛介绍，新的旗舰店不会满足于只做「陈列货架」，而是要「基于更强的算法能力，提效提能」。和以往一样，天猫旗舰店依旧可以视作品牌的「官网」、品牌的私域，但变得更智能。

　　关于品牌旗舰店3.0，一个最简单设想：不同消费者进到店铺，旗舰店会根据消费者所在的地区特点、消费者历史消费习惯，做更精准的商品推荐、导购服务。

　　此次双11大会上，阿里还推出6款AI导购应用。包括帮助理解复杂需求的「AI万能搜」；通过对话引导精准筛选商品的「AI帮我挑」；能做同款比价、同类推荐的「拍立淘宝」；支持用户一键上身的「AI试衣」等。

　　这些AI产品的使用，既能帮货架电商增强消费决策能力，或许还将改变消费决策的链路，同时也会成为帮商家更好地找到消费者的工具。

　　AI与电商的结合注定会进一步深入，并带来消费习惯、交易效率、交易链路的深刻改变，就如移动端的出现，对整个消费市场产生的系统性影响一样。

　　综合看来，大消费和AI或将重构品牌增长的逻辑，这次双11，应是见证这一切改变的开端。

　　天猫双11在15号的预售情况似乎开了个好头。据天猫数据，双11预售首小时35个品牌成交破亿，1802个品牌成交翻倍，破亿品牌数、成交翻倍品牌数、活跃用户数均超去年同周期。