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　　摩托车销量跌到十年新低，结果国家这边放话要把摩托车也拉进国补名单，剧本一下子有点刺激了。一个是销量躺在地板上装死，一个是政策准备给钱扶一把，这两件事撞到一块，2026年到底是行业翻身年，还是最后挣扎一把，这事挺值得好好聊聊。

　　我这两年跑企业、跑市场，感受很明显，摩托车这行已经不是那种随便搞搞就能赚钱的年代了。你看数据，2025年全国摩托车销量同比再跌一截，差不多跌了15%，这可不是小数，已经创了近十年新低。你要知道，国内摩托车保有量是过亿级别的，结果新车一年只卖这么点，说明啥？一个字，怂；两个字，收缩。

　　一边是庞大的老车存量。全国一亿多辆车里，大头还是国三甚至更老的老家伙，排放超标，刹车拉胯，异响一堆，尾气一脚油门能熏一条街。这种车现在很多人不是骑不动，是不敢骑、懒得骑，丢在老家院子角落里，没报废也没卖掉，纯属占地方还糟心。每年修车加油的小钱堆起来，能再买半辆车。

　　另一边是新车卖不动。一方面限摩、禁摩把城市用户的路堵死，另一方面电动自行车这些价格更低、门槛更低的玩意疯狂抢市场。电动一脚电门起步，不用上牌的地方还一大堆，对很多人来说，摩托车已经从刚需变成可有可无的东西了。

　　国补这事，真不是空穴来风。先有地方试点铺路，青海、重庆、四川一些县早就开搞，给你线，政策上就是喊你快把破车扔了换辆新车回去。有的地方做得还挺细，旧车现场查验、拍照、核对信息，报废注销走正规流程，新车当场抵扣，钱不用你垫，体验上还挺顺滑。

　　我去过类似的活动现场，人是线年三季度新车销售里，八成以上都是以旧换新成交，数字很直白，补贴这东西，对刺激消费的作用，一点都不虚。

　　地方这边试水试得差不多了，中央也开始发线年年底的中央经济工作会议，已经点名要优化国补政策，推动大宗消费，文件里虽然没直接写摩托车三个字，但业内基本一致解读，摩托车是跑不掉的。再叠加前面提到的那一句，清理不合理限制，很多城市那一纸禁摩令，未来很可能会往松一点的方向走，哪怕不全面放开，只要局部解禁，摩托车这边的需求就会有一波抬头。

　　你看逻辑链就很完整：禁摩开始松口，老车一堆不合规，国补推以旧换新，换车成本往下砍一刀，再加上厂家的零首付、免息分期，特别是对农村用户和外卖骑手这种刚需群体，直接戳在七寸位置。对他们来说，摩托车不是玩具，是饭碗，省的每一块钱都是赚的。

　　一是补贴范围。很大概率会锁定国三及以下排放标准的车，简单讲，就是那些冒黑烟、噪音大的老车。只要你愿意报废掉，换成符合国六标准的新车，就能拿到补贴。金额现在流传比较多的说法，是1000到3000这个区间，按车价比例给，像你买一辆一万元的车，给到15%补贴，1500直接少付，买贵一点的车，能吃到更高的上限。

　　二是执行规则。中国摩托车商会已经提了一堆细则建议，比如必须是正规回收报废，必须拿到注销证明；新车得是工信部目录里的正规车型，还得符合国六标准，车主信息和车辆信息要一一对应，堵住黄牛倒腾和假报废式骗补的路。这套逻辑我看问题不大，而且执行成本也不算高，对车企和经销商来说，是完全可以落地的。

　　三是发钱的方式。有地方试点已经给了模板：补贴不让你后期跑手续慢慢报销，而是直接抵扣在购车款上，你到店里看中一辆车，审核通过后现场就能少付一截钱，这种爽感是最能刺激冲动消费的。对普通消费者，尤其是手头不宽裕的用户，这个体验拉满了。

　　讲到这，很多人会问一句，政策这么猛，销量现在又这么惨，那摩托车是不是要迎来新一轮神车潮，2026年一波起飞？

　　一块是环保压力。排放标准从国三一路卷到国六b，对车企来说，发动机燃烧效率、后处理系统、整车标定，全都得升级，研发成本和生产成本肉眼可见地往上涨。成本涨了，车价不太可能不动，新车越来越贵，用户换车时就会多想几分钟。

　　再一块是城市政策。很多大城市对摩托车的敌意，真不是这两年才有的，早期为了减事故、减噪音，直接一刀切禁摩。现在虽然风向有一点松动迹象，但一下子翻盘不现实，大城市核心区域短期内还是很难见到摩托车大面积回归。所以你想象中那种，国补一出，北上广骑车人排队上牌的画面，基本别想。

　　第三块就是替代品。电动自行车、电轻摩、电摩托，这堆电驱东西这几年长势太猛。对很多通勤用户来说，能遮风挡雨的电动车或者直接上新能源汽车，比骑油车摩托要舒服。电动的使用成本也低，电费比油便宜太多，这一点对跑外卖的骑手特别敏感。所以摩托车想翻身，不是只要和自己过去比，要和电动车一起抢饭碗。

　　一方面，老旧车的淘汰节奏会被加速。现在很多人家里那辆骑了七八年、甚至十几年的车，说实话已经不太安全了，但因为二手卖不出价，报废还要花时间折腾，就一直拖着。国补一上来，相当于把这堆沉没成本变现了一部分，你突然觉得把它报废掉是划算的。存量老车开始大规模退出，意味着更新需求会更加集中式释放。

　　另一方面，中高端和细分市场的机会，反而会更清晰。过去大众印象里，摩托车就是买菜车，但最近几年大排、复古、越野这些驾驶玩具的销量占比，其实是在爬坡的。虽然总盘子不大，但涨势还可以。这类车的用户，本身对价格没那么敏感，但对政策比较敏感。有补贴，有城市适度松绑，他们下单的心理阻力明显会再降一格。

　　再看产业链的拉动效应。摩托车背后是一整条长链条，从发动机和车架厂，到轮胎、制动系统、车灯、电子电控，再到后面的改装店、骑行装备、摩旅民宿、沿途餐饮，拉起来是一大片。地方补贴试点里，有些县本地的小修理厂、改装店，甚至周边民宿，都跟着热闹了起来。对一些靠摩旅吃饭的小城镇来说，这类政策真的是救命水。

　　销量层面，如果国补政策按现在坊间流传的力度落地，再加上地方的配套补贴，业内预测那种多拉几百万台销量的说法，还是有一定可靠性的。不过这个增量很可能集中在以下三个方向。

　　第一类，下沉市场的刚需买菜车。三四线城市和农村，政策对摩托的态度一直没那么严，加上城乡结合部通勤距离尴尬，摩托车还是很香。对这些用户来说，只要补贴到位，新车价格再叠加低利息分期，换车这事就顺理成章。

　　第二类，电动摩托和混动摩托。电动技术现在越来越成熟，续航和充电速度比几年前强太多，适合短途通勤加一点点娱乐。混动虽然现在还算小众，但对既想省油，又在意动力体验的人挺有吸引力。如果未来政策在环保、安全上有额外奖励，这类产品会更吃香。

　　第三类，玩乐型车型。复古街车、ADV、越野、巡航，这些本来就是消费升级的产物。国补未必是它们的主战场，但能起到推一把的效果。再加上各地如果适当开放摩旅线路、搞点摩托文化节之类，整套氛围起来，销量自然不会太难看。

　　当然，翻身这事，车企自己也得争点气，光等国家撒钱没用。谁能在这波以旧换新里笑到最后，我更看好三种玩家。

　　其一，头部大厂。技术成熟，渠道下沉到县乡，售后体系完备，而且有能力先行垫付补贴、做活动，这类品牌抢订单的能力天然更强。

　　其二，电动化布局比较早的厂。电摩、混动这些东西，不是一年半载能干出来的，底层电控、电机、电池管理、热管理全都要堆，谁前几年就砸了钱，现在就能吃果子。

　　其三，深耕下沉市场的品牌。真正在乡镇开了很多网点，熟悉当地用户的品牌，在国补落地时能第一时间把政策翻译成大白话，用地推和促销直接把用户拉进店里，这类厂和城市网红品牌完全不是一个玩法。

　　说到这，站在消费者角度，很多人心里已经在盘算，要不要趁这波政策风口换车。我给几个实在一点的建议。

　　你家里那辆老车，如果已经是国三甚至更老，又经常要修、要换零件，先别急着甩掉，等等看本地政策怎么出。要是能进报废补贴名单，不如直接留到可以以旧换新时一波清掉。

　　如果你平时通勤距离在十几公里以内，对高速和长途没太大需求，可以把目光放到电动摩托这块，小毛病少，使用成本低，也不会被未来排放标准卡脖子。

　　你要是真喜欢跑山、摩旅，把车当驾驶玩具，那就盯着那些配备ABS、CBS这些安全配置齐全的车型。未来政策如果在安全配置上有加分项，这类车还可能享受额外利好，一举两得。

　　写到这里，你大概能感受到，2026年对中国摩托车行业来说，很像一场期末大考。国补是老师给的加分题，但能拿几分，看的是整个行业的基础实力和反应速度。翻身？有机会，但不是人人有份。

　　那说回你自己。你家里或者老家院子里，是不是也躺着一辆灰头土脸的老摩托？要是真有这么一波以旧换新的国补落地，你会考虑顺势换一辆更安全、更省心的新车吗？你更想要的是一台踏实干活的买菜车，还是拉风一点的驾驶玩具？这样的车市变化，你爱了吗，你会怎么选？

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